杭州班 3月11-13日 | 物业管理招投标沙盘推演特训营

一、课程背景

2021年，房地产物业管理行业进入发展、创新关键时期，同时，市场竞争加剧、经营环境恶劣、物业服务成本上升等。

随着物业管理行业的快速发展，法律法规的不断完善，客户需求的日趋多元化，物业企业要在激烈的市场竞争中取得有利地位，要求物业企业要有一批优秀的经理人团队。并且，物业企业要提高项目的管理水平，必须提高经理人自身的素质和能力，不断提升经理人的经营管理能力，也是企业战略发展的重要一环。物业经理人只有在管理上是行家，在业务上是专家，才能管理好项目，成为一个优秀的物业经理人。

为了提高物业企业经理人队伍的市场拓展能力，定于2021年3月11日-13日在杭州市开展优秀物业经理人系列金牌课程“物业管理招投标沙盘推演特训营”。

二、邀请对象

1、各房地产企业分管物业负责人；
2、物业企业董事长、总经理和部门总监等中高层管理人员；
3、物业企业市场拓展部经理、项目经理、管理处主任等项目核心管理团队，企业中层及后备干部。

三、名师介绍

师资队伍由房地产物业管理领域权威专家、房地产物业服务企业高层人士、资深专家与学者授课。

戚老师简介：

法学硕士研究生学历

工商管理硕士(MBA)

律师

实战型咨询培训讲师

多家物业企业顾问

主讲课程：《房地产经济学》 、《物业管理招投标》、《物业服务对销售的影响》、《物业纠纷与社会和谐》、《物业管理法规与实务》、《物业客服全程把控》、《物业品牌建设与精细化管理》、《物业收费难问题研究》等。

他长期担任多家大型物业公司培训讲师、品质顾问，充分掌握物业管理服务全过程，丰富的实战经验。授课过程中注重理论与实际案例相结合，条理清晰、结构严谨、生动活泼、轻松愉悦，注重与学员的互动交流，有极强的感染力，以往课程满意度达到95%以上。

《物业管理招投标沙盘推演特训营》本课程班现场为分组演练模式。

授课方式：讲师讲述 + 案例分析+工具模型 + 分组讨论 + 互动答疑 + 情景模拟。

课程收益：

1.掌握物业管理招投标全流程及投标书制作和评标方法。

2.掌握不同项目投标文件编写的要点。

3.沙盘推演熟悉物业管理投标全过程。

四、课程设置

第一部分 物业管理投标实务

（一）物业服务企业的市场营销

1.学会营销自己：企业市场形象培育的战略与战术

2.学会驾驭市场：做市场的追随者还是领跑者（物业服务的拓展与创新）

3.准确选定发展目标：企业的业态布局、区域布局和业务战略发展阶段规划

4.从市场细分中比较出优势和劣势：比较优势和绝对优势的取舍，在竞争中求发展

5.市场拓展程序和步骤：机遇总是青睐有准备的团队

6.物业企业的市场业务拓展与创新

（二）物业管理投标

1.物业管理投标基本概念

2.物业管理投标可行性研究

3.物业管理投标的程序

（三）物业管理投标不应忽视的问题

1.对投标项目进行可行性分析

2.现场勘察应关注的问题

3.相关技巧与策略

4.熟悉程序，主动出击--多次练习争取成功

5.读懂文件，把握精髓--如何解读招标文件

6.响应要求，精心准备--投标文件的主要构成及基本要求

（四）物业管理方案的特点

1.居住类物业管理方案主要内容解析

2.商业类物业管理方案主要内容解析

3.工业类物业管理方案主要内容解析

4.其他类型物业管理方案主要内容解析

（五）制作投标文件的关键环节

1.投标文件的要点

2.废标与无效标

3.现场答辩

4.入围单位的选择角度

（六）物业管理投标文件的编写

1.投标文件的编写方法及技巧

2.投标文件的主要内容

（七）物业费的测算

第二部分 物业管理招投标沙盘推演

（一）开班前10天由招生老师将招标文件发送报名企业

（二）报名企业拟制作投标文件的大纲

（三）投标文件的基本组成

1.商务标（明标）部分包括

1.1 投标函

1.2 证明文件

1.3 报价部分

1.4 人员配置情况

1.5 服务保障承诺书

1.6 其它（投标人认为有必要提供的声明和文件）

2.技术标（暗标）部分包括

2.1 整体方案及策划思路

2.2 管理人员配备及员工管理

2.3 管理机构设置及管理制度及其他

2.4 其它（投标人认为有必要提供的服务）

（四）现场开标、自评和互评

（五）随机抽取5份投标文件大纲为入围标书

（六）投标答辩

1.公司的基本情况

2.接管后公司对本项目物业服务的总体思路

3.物业管理服务方案简介

4.中标后的承诺

（七）评标、定标

五、时间、地点、收费标准

【时间与地点】

时间：2021年3月11-13日（11日全天报到）

地点：杭州市（具体地点请见报到通知）

《报到通知》将于开班前1周由招生老师统一发送，详告报到时间、地点、行车路线、食宿费用、日程安排及其它有关事项。

【课程收费】

1. 收费标准：2380元/人（含听课费、资料费、发票税、茶点等）。

折扣 人数	折 扣	人均培训费
1人	不好意思	2380元/人
2人	9.5折	2200元/人
3～4人	9折	2100元/人
5人以上	团购价	1900元/人

2. 食宿费自理，如需要会务组代订住宿的学员请提前与招生老师联系。

3.本课程班招生期间不收取任何费用，预报名限额50人，课程班现场收费，如报名单位需要提前汇款，汇款方式如下：

单位账户：北京宏程建业管理咨询有限公司

开户行：交通银行股份有限公司北京回龙观支行

账号：1100 6153 4018 8000 17091

六、考核发证

本课程班学员可自愿优惠申请办理《全国物业管理企业经理证书》或《全国物业行业项目经理职业资格证书》（详情请咨询招生老师），证书实行统一编号，网上公示。办理证书学员，参加课程班时请携带本人近期1寸照片2张、身份证复印件1张。

七、联系方式

联 系 人：程威老师

手机/微信：13120021616

+QQ：670963063

注：原招生简章的上面有报名表，备索，请直接联系招生老师。

请提前将报名表发给招生老师，《报到通知》将于开班前1周由招生老师统一发送，详告报到时间、地点、行车路线、食宿费用、日程安排及其它有关事项。

免费小微课

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